1场直播涨粉42万是多少钱?1场直播涨粉42万是多少钱啊?

走进T97直播间,没有“321上链接”,没有一口一句“亲爱的家人们”,只有主播与场外运营一唱一和的即兴rap,非常freestyle。

直播间里主播手舞足蹈,身体随着节奏点摇摆,似乎要为直播间小黄车里的咖啡券注入嘻哈灵魂。

由于主播的嘴巴很大,她也被直播间观众称为“大嘴”。

大嘴在唱rap的时候会半眯着眼睛,做出标志性的动作“冲冲冲”——

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

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乍一看你以为这是新说唱的节目现场?不!这是“T97咖啡旗舰店”抖音直播间。

这样一个风格的直播间,似乎很难让人将其与咖啡联系到一起。

但近日,T97咖啡的抖音直播间却就依靠着高反差风格迅速出圈,并大有持续走高的趋势。

目前直播间除了极具个人特色的大嘴,还安排了眼镜妹、夹子音、保安三位主播交替出镜直播唱rap,每人直播2-3小时。

其中主播大嘴因为特点太突出,大红唇和双马尾记忆点太深刻,直播风格太活泼搞怪,成为了直播间的流量担当,直接助推T97直播间走红。

不过仅有这些特色并不足以留住粉丝,主播们的才华才是能深深吸引用户的重要因素。

在每场长达7-8小时的直播中,几位主播的直播文案基本全由节奏动感的rap组成,其中不仅包括T97咖啡的各种卖点和力度,还包含了主播们之间的对话和一些段子热梗。

演绎过程中,几位主播不仅不打结、不嘴瓢,兴致上来了还能即兴唱上一段,再配上夸张的表情丰富的肢体语言,把粉丝的目光锁得牢牢的。

“我是真佩服他们的内容团队,”有粉丝豪不掩饰地赞美道,“这么多词儿,别说是声情并茂的展示,光是写出来已经很不容易了。”

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T97创立于2021年4月,目前已拥有43家线下咖啡门店,其创始人曾公开喊话,“未来一定要超越瑞幸”。

据悉,T97直播间今年5月19日正式开播,9月份改成rap喊麦直播之后才开始走红。

在T97咖啡直播间里,主要销售的是线下门店的咖啡电子兑换券

他们一场直播通常会持续7~8小时,期间不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等朗朗上口的内容,搭配上主播标志性的“烈焰红唇”大嘴和双马尾造型,冲击力非常强,不少观众直呼“魔性、上头”,“管理踢踢我,出不去了”

第三方数据,T97直播间近3个月涨粉45.4万,直播涨粉39.9万,占总粉丝的87%。也就是说,T97账号粉丝几乎全部来自于直播间。

与此同时,T97直播间单场直播场观最高能达到809万,曾连续一周场观超200万,最高时有15万人同时在线围观,相关抖音话题播放量已达到2.6亿次,这完全是抖音超头部直播间的水平。

那这么高的流量和数据,销量如何?

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从账号主页的店铺来看,直播间销量前三各卖了2w单、1.8w单、4551单。

销量不错,但不优秀。这样的销量跟当前的高热度是不匹配的,类似体量的直播间一般都能做到前三销量10w+。

但相比T97直播间之前日均GMV不足1w来说,已经是很好了。

飞瓜数据,T97咖啡直播间从9月份开始,日均GMV从1w提升到了7.7W,9月16日更是再创新高达到了24.5W。

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有意思的是,随着T97直播间的爆火,抖音开始出现了众多类似的模仿者,比如某KTV直播间也是数来宝式的rap喊麦卖卡座。形式一样,画风不一样,评论区全是找T97大嘴主播的。。。。。大嘴形象真的深入人心。

其实这样的带货方式并不是T97首创,此前全网走红的“美少女嗨购”的直播带货方式和陶瓷主播“楠一青瓷”皆是如此。

楠一青瓷是今年5月底开始把直播文案改成rap喊麦,带货形式转变之后,直播间流量上来了,但带货数据并没有同步上涨。

与T97不同,楠一没有形象鲜明的主播助推出圈,主播“大嘴”的存在仿佛才是T97能走红的根本原因。

飞瓜数据,在9月15号以前,T97直播间基本仅销售品牌自己的产品,但自走红之日起,直播间也引入了味千拉面、鲍师傅糕点、花艺店等多个线下门店产品,因此不排除其未来会成长为或孵化出一个全类目的头部直播间。

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不过,话说回来,形式永远只是流量的引入方式,怎样将流量变为持续复购的留量,还是要看产品的实力和品牌精细化运营的能力。

至于T97咖啡直播间能够走多远,就看它怎样将这三点更好融合吧。

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