利用美团加人违法吗判几年?美团可以加人吗?


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利用美团加人违法吗判几年?美团可以加人吗?

手机已经成为这个时代最主流的媒体,人们的生活已经完全互联网化了。你的目标群体客生活、购物、获取资讯都在移动互联网上,你不会用新媒体工具怎么拓客?怎么和他们建立有效互动?

美团2020年拥有活跃用户4.77亿,也是国内最具影响力的生活服务平台。做为展示交易平台,美团的推广成本极低,如果利用好了,则获客效果非常理想。

但从过去三年美团大数据分析看,美容行业的美团利用率并不很高,效果也不十分理想理想。我曾和美团丽人团队的主管们做过交流,他们认为,最主要的问题还是商家对平台的规则了解不够,以及上线的项目缺乏吸引力、同质化问题过于明显,比如看别人用“小气泡”拓客,马上就上“小气泡”,并试图以更低价格抢到客源,结果两败俱伤。

那么如何才能玩儿好“美团”呢?

首先你要明白,当“美团”这个工具具有普惠性、对所有商家都公平开放的时候,你想在那里抢到客源就需要智慧和策略了。

还有,餐饮业用“美团”可以直接销售获利,而美容院项目需要店内服务,想直接用“美团”做常规品项销售并不可行, 因此美团的作用就是导流拓客。这就意味着,你在“美团”上线的项目功能上就是“炮灰”。

那么选择什么样的项目做“炮灰”呢?

1、刚需、低手工、低成本、短周期项目。

刚需项目的好处是容易吸引到顾客,低手工、短服务周期的项目则容易控制成本(大家记住,“炮灰项目”是用来拓客的,所以别追求利润,保本就行)。另外能到店2-3次的项目最理想。

2、技术成熟的项目。

新客导流项目一定要技术成熟,这样才能在降低操作风险、减少纠纷的同时更易拉动好评。

3、第三方热门项目。

正因为美团项目主要的功能就是导流,所以如果能选一个品项公司的市场热门项目来做“炮灰”,则可以借助市场热度,以大幅度低于同行的价格抢夺更多流量。举个例子说,前几年水光针火热的时候,就可以用来做炮灰,别人都卖5000,你就可以卖2000,因为我们根本无需考虑赚不赚钱,我们要的是顾客资源,只要能导来大量的顾客,我们就达到目的了。

利用美团加人违法吗判几年?美团可以加人吗?

美团成功导流除了要选择合适的项目外,还有就是项目策划要完善,除页面要精心排版具有视觉冲击力外,最最重要的还是文案——内容一定要能击中顾客痛点、打消顾客担忧、吸引对方马上下单。

过去两年,我们的团队运营过大约270个美团项目。我们的打法一般都是一年四季推出4-6个炮灰项目,单店导流确保400-600人。

后记:

当下最大的好处就是大部分的美容院都还不会玩儿美团,所以依旧有市场红利,只要能精心策划项目和活动,则一打一个准。

利用美团加人违法吗判几年?美团可以加人吗?

冯大大说:

从2015年起,我开始关注中国传统美业的转型升级问题。

那个时候我就意识到,未来5年传统美业将遭遇有史以来最严峻的挑战,这种挑战包括人才的匮乏、观念的落后、对移动互联网和新媒体的后知后觉,以及对市场升级的反应迟钝,等等。

现在看,情况比2015年我预测的还要糟糕,传统美业到了最危险的时刻。

在中国,我可能是目前唯一专注研究传统美业转型升级的,我很希望遇到更多志同道合者。我的主业是营销策划,目前工作范围包括美容美发疑难店铺诊断、品牌定位、品项规划、新媒体拓客、社群营销,以及系统化管理运营培训。

欢迎同行和店家朋友留言给我,大家共享共赢,共谋发展。

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