上篇文章（培训机构1场活动裂变400客户，成交30万，拓客还能赚钱，方法简单）发表之后，很多人后台咨询我，“我们也想做类似的活动，但是目前线上资源比较少，如何增加自己的线上资源。”今天我就跟大家说一下如何通过个人号裂变系统打造自己的流量池。

这是一个酒香也怕巷子深的年代，你的项目再好，你的产品再好……不管你什么再好，如果你没有流量或者没有粉丝，你的产品、你的服务、你的项目是卖不出去的。我相信大家都有这种体会。“哎呀，我的产品质量比TA家的好多了，为何我的却卖不过TA的；我的价格比TA的便宜，为何我的卖不过TA的……”大家或多或少都经历过或者见到过。为什么？因为你不如他们会营销！尤其是对于培训机构而言，要想在激烈的竞争中生存下去并盈利，一定要有自己的粉丝或者流量，而且你也要自己懂得如何引流或者吸粉。不要怕麻烦，现在的麻烦不叫麻烦，你的培训机构没有生源的时候才叫麻烦！

培训机构如何获取线上流量

初始线上资源（种子用户）+福利/赠品+裂变

初始线上资源（种子用户）：线上的资源主要是微信上的资源，为什么是微信？因为微信巨大的体量和强关系的社交属性。在做活动之前我们需要汇总一下我们的线上资源，老师的微信、微信群、学生家长的微信等等这些都可以变成你的线上资源，而且这些资源都是比较容易获得的。

福利/赠品：是我们做活动的引爆点，通过赠品使顾客不断宣传我们的活动，使我们的活动不断的曝光，不断的展示在朋友圈、微信群当中，从而使更多的人参与到我们的活动来。这里的赠品可以是你的课程、可以是现金奖励（红包）、可以是其他礼物等等，也可以是以上几种的组合。对于培训机构而言，最好的赠品就是机构的课程，加上适当的礼物或者红包。

裂变：“裂变”一次源于原子弹的“核裂变”原理，指的是一个原子被轰击后分裂成2个到多个原子的过程，释放巨大的能量。我们引用到营销中，就可以理解为：通过一个小的赠品“引诱”人们不断的转发我们的活动，从而使我们的活动一传十，十传百，百传千的效果。

微信个人号的价值

1、传播价值：微信生态圈里，个人号是传播信息的主要载体；

2、沟通价值：个人号也是离我们客户最近的媒之一，通过个人号与我们的客户沟通更加便捷；

微信群的价值

与QQ群的开放不同，微信本身是封闭的，我们不能通过搜索关键词来添加好友，我们也不能通过群名称搜索来添加微信群，我们加群的唯一方式就是让别人拉你进群。

微信群的价值体现在它是多个私域相互交集，简单的说就是让不是我们的好友能够直接看到我们所发消息，能把我们的信息从一个私域传播到另一群私域中，增加信息的曝光量。

个人号裂变流程

1、在朋友圈、微信群中看到活动文案和活动海报；

2、A用户扫描海报上的二维码申请添加好友；

3、机器人自动确认好友申请，并自动发送活动信息；

4、A用户领取任务，转发活动文案和海报至朋友圈，并截图给机器人；

5、A用户领取活动福利/赠品；

6、B在朋友圈中看到A发送的文案和海拔；

7、B扫描海报上的二维码并申请添加好友；

8、机器人再次自动确认好友申请，并自动发送活动信息；

9、B按照机器人的提示转发活动文案和海报至朋友圈中；

10、C在朋友圈中看到B的活动信息并申请添加好友；

11、依次循环裂变。

个人号裂变流程图

裂变注意事项

1、准备微信号

因为个人号每天被动添加好友的数量是有限的（这个没有固定的数量，与你的账号的状态有关），而裂变活动给我们带来的好友要远远大于这个数量。因此我们要准备多个微信号，并养号，防止被动添加好友频率过高，被微信临时屏蔽。

2、活动赠品

对于培训机构而言，最好的赠品活动莫过于课程了，首先课程就是培训机构的产品，并且是没有生产成本的产品，精准。不管活动做的有多大，报名的人数有多少，课程的生产成本都是固定的，其他的就是老师讲课的成本等这些就不考虑了。

3、活动文案

活动文案包含活动说明文案、机器人自动回复内容、奖品领取文案（对于培训机构而言，直接去听课即可）。

活动说明文案主要是对本次活动的一个介绍，活动如何参与，奖品是什么，时间，培训机构介绍，以及一些图片，联系方式等等；

机器人自动回复内容：机器人确认好友申请后，引导人们转发活动文案和活动海报的引导语；

奖品领取文案：好友完成任务后，机器人自动发送的领奖通知。

4、活码系统

我们发出去的海报上的二维码是不变的，但是个人号通过二维码被动添加好友的数量是有限的，因此我们要用同一个固定的二维码对应不同的个人号微信二维码，这就要用到活码系统了。

我解释一下什么是活码。

假设我们要准备用十个微信号来做活动添加好友，我们把十个微信号的二维码都上传到活码后台，每个二维码都可以设置次数，设置完了之后还会生成一个固定的二维码，当有人扫描这个二维码后就会打开一个新的页面，这个页面就会展示个人号的微信二维码，当该微信二维吗的展示次数达到设置的次数时，有人扫描固定的二维码再打开的页面就是下一个的个人号的微信二维码了，这样也就实现了一个固定的海报二维码对应多个个人号微信二维码了。

5、制作活动海报

活动海报主要有以下几个元素：

①标题：标题文案描述的是客户的需求，要击中用户的痛点，不要描述产品信息；字体要大，在朋友圈中，即使没有点开图片也能看到标题；一定要突出是解决某个突出问题，而不是大杂烩。

②大纲文案：海报中的文案要罗列具体的能够给到用户的好处；能够把用户带入场景；能解决某个具体的问题；多用数字做对比。数字是枯燥的，但是它最能说明问题。

③信任背书：有大平台或知名企业的可以突出大平台企业，有知名老师的可以突出老师；

④紧迫感：仅限前XX名，限额XX名，已有XX人报名；还剩XX时间；现在购买仅需5折…主要是突出限额、时间和价格，让人们产生紧迫感；

⑤短期利益：报名就送XXXX；进群就送XXXX；加好友就送XXXX；

⑥活码：在步骤④那里制作好的活码粘贴在海报上。

海报制作框架

海报案例

6、微信自动化管理工具

这个工具主要是为了提高我们的效率的，主要由两个功能：第一个是充当客服功能，在活动过程进行的时候，顾客有非常多的问题需要咨询，而且这些问题基本相同，我们就可以设置好固定的关键词回复和相关的解答，只要顾客的问题中有该关键词我们就可以回复问题；第二就是在有人加我们好有时，自动通过好有申请并自动回复活动内容及参与方式。

自动回复参考案例：

昵称（可以在机器人中修改），您好！
欢迎添加X老师为好友，完成以下操作，即可获得我们的XX课程：
转发下方的【文字+海报】到朋友圈，并保持12小时，不能设置分组哦，否则无法领取奖励。
转发【文字+海报】见下条消息
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

活动效果

这个刚开始是打算上图的，但是我做过的活动时间都挺长了，做活动的时候也没有把好友申请的列表截图，所以也没图片了，但是我也不能作假图放上，干脆就不放了。图片的话大家可以脑补一下，就是躺在你微信好友里的微商天天发的今天又有多少人加我了，然后展示一列好友申请的绿色按钮那种。

总之，这种活动是添加好友是非常有效果的，尤其是对于培训机构而言，你们的奖品基本上是没有什么成本的，对于成本这块，培训机构是有相当大的优势的。而且我相信你们肯定都在朋友圈中看到过此类活动，只不过有的是引导微信个人号里，有的是引导微信群中，还有的是引导公众号中。活动虽然有效果，但是效果也分大小，除了活动流程细节外，剩下最主要的就是你目前微信上资源的多少，资源多的效果就大，资源少的效果就差点。但是不能因为效果差点就不做了，因为这是一个积累的过程。假设你目前有100个好友，做一场活动后可能到了500，再做一场活动可能到了3000，这就是裂变的效果。

关于微信个人号裂变，今天就先说到这里吧，由于工作比较忙，20天的时间了才写了7篇文章，比自己计划的要少一点。要过原创的话至少得10篇文章，但是咱也不能正好写10篇啊，那就是完任务了。为了写而写，为了过原创而凑篇数就不对了，我的想法是把我经验、一些运营思路等分享给大家。

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活动效果

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