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在真诚纯朴,实力宠粉的达人主播面前,一切算法都是浮云。

作为70后,石家庄蕊姐从2018年入驻快手至2020年,粉丝量从200上升到1092.5万;直播间的平均人气就在线人数来说最高增长近30倍,排名快手第三位的主播;没有任何背景,做了20多年档口的服装店老板娘蕊姐,是怎么成为快手的头部红人?优品抢赚从以下六个方面分析:

角色定位纯朴亲近

石家庄蕊姐的账号定位具有鲜艳的性格特色。与其他主播不同的是,石家庄蕊姐的数据强调“专家服装厂家”和“实力厂家优质货源”。2019年,第三届快手卖家入选、“选良心好货,为大众选品”等荣誉角色定位和经营态度。

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在成为主播之前,陈蕊是河北石家庄一家服装店的老板。有自己的服装加工厂,经营传统服装店已有20多年。2018年,陈蕊开了一个快手视频,这让她对成为主播很感兴趣。抱着想试试的心态,她迅速开户取名石家庄蕊姐,并对自己的牛仔裤进行了第一次直播。

在做直播时,石家庄蕊姐总是从专业角度向粉丝推荐服装。将服装颜色、款式选择、使用场合描述清楚,对产品的优缺点逐一进行描述。她告诉用户,来直播的时候,可以抱着上当受骗的心态下订单,收到货后会喜欢。这种真诚直率的性格让粉丝们感觉很亲近,对主播有一种信任感;蕊姐提高了粉丝的黏性,粉丝们纷纷对她评头论足。阳光明媚,自然而积极。

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石家庄蕊姐在直播过程中会和粉丝聊天,缩短与粉丝的距离,很多粉丝会整理一些“蕊姐语录”。经过时间沉淀,观众在购物和直播之外会产生新的话题和交流,形成朋友、老乡邻居等。在这种深厚的情感关系中,粉丝们很容易亲近主播的种草并愿意购买商品;购物决策速度快,粉丝粘度高,大大提高了粉丝的忠诚度。

专业水平差异化选品

石家庄蕊姐拥有20多年的服装摊位管理经验,对产品的款式、材质和流行趋势了如指掌。蕊姐经常生活在一线市场。她对服装的构成和特点有专业的见解。她将服装品类的细节描述到位,吸引了众多用户的关注。她愿意买东西。

她专门从事女装休闲裤,这是服装的一个子类。现场销售的产品为女裤,使用场合为通勤服、休闲服、体育旅游等生活场景。款式被网友称为“江湖裤王”。凭借差异化的选拔定位,让直播室积累第一批粉丝。

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蕊姐在选择面料、裁剪材料时,从源头上获得相关资质证书,保证产品质量,保护粉丝利益。经过筛选,整个直播过程都会得到控制,产品的特性和上架顺序都会清晰,她会和供应商讨价还价,通过控制出厂价和利润来保护自己产品的价格优势,实现质优价廉的销售扩张。

场景化直播间突出主题

工作室里的一个场景就在工厂里,让用户直观地了解服装的生产过程,对服装有全面的了解,亲身感受现场,相信主播;它将吸引更多感兴趣的用户参与,为蕊姐带来更多的流量和转化率。确认“良善良品,公选”的角色特征,提升粉丝对主播的青睐和忠诚度。

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另一个场景是团队直播室。布景和装饰由蕊姐根据个人定位安排。客厅的整体氛围简洁、自然、质朴,充满了活泼的气氛。直播始终突出主题风格,暖色设计增加直播间的温馨感。在举行葵台节和平台活动时,他们将结合速递的相关要求和自身特点,调整背景,打造生动的话题,突出产品卖点和优惠力度,吸引用户的关注和留守。

实力宠粉打造品牌

专业水平、个人定位和产品选择是蕊姐吸粉的主要原因,所以对粉的极度青睐让粉丝们喜欢她。除了服装,她还会在直播室询问用户需求,根据客户需求开发新产品,并找到合适的产品上架。

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蕊姐后期推出的自主美容品牌“陈蕊”,是针对直播室用户皮肤问题开发的自主知识产权美容产品。除了满足粉丝的需求,它还提升了自己的IP形象。

根据播出用户特点和自己的评选标准,石家庄蕊姐举办了一场高质量的专项招商推介会,涵盖了从服装、食品、美容到家电等多个品类。她从一个服装专家发展成为一个“生活分享”的主播。

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石家庄蕊姐直播房的特点之一就是价格优惠,赠送礼品。每次直播前后,她都会送一定数量的免费礼品,在很大程度上保证了用户的保留和转化。有时候,会在直播室和小助手讨价还价,让用户感受到诚意,愿意下单。

产品思维好的贴心导购

石家庄蕊姐除了直截了当,懂得营销和用户体验。在每次直播中,她都会把衣服穿在身上,展示衣服的风格和感觉,让用户不知道衣服的效果;每一次都会对每一件衣服的细节进行详细的描述,比如小V领T恤的设计,可以装饰颈部、头部和肩部等,让用户了解衣服的吸引力,产生购买兴趣。

同时,蕊姐会真实描述产品的特点,不会掩盖缺点。在产品展示会上,观众会被告知服装有哪些缺点,如“容易掉色”、“大家下其他色”、“自存钱”、“团队买了这件”。用户了解主播喜欢的衣服和款式的优缺点,从而增加对她的信任,消除购买后顾之忧。

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对于服装的面料和款式,蕊姐与用户充分分享,并对每一款产品进行详细讲解,让观众在增加知识的同时,通过种草很容易买到。让粉丝们倍感亲切的是,蕊姐会根据不同的穿着场景,帮粉丝们搭配一套衣服,为用户节省了试穿衣服的时间。蕊姐是个真正的导购员。

了解受众善于借势营销

直播前,产品将照常在种草视频上发布。收集用户喜欢的数据,预测和判断哪种款式会产生流行款式,找出3——5种服装,安排在最流行的时候在客厅销售。这种营销策略可以准确地找到热门产品,提高当天的销量。

同时,蕊姐团队关注直播产品及上架顺序。直播室除了常规产品和大众化产品外,还会增加一些高密度的福利产品,如品牌尾单、以往热销等,告诉粉丝们,这些产品希望自己能多关注自己,增加人气。

广告投放时,时段会选择重点放在重大节日和特别活动上,以增加转化效果。在定期直播期间,瑞杰将以广告的形式将现场音视频产品推至发现页面,以提高产品的最大曝光率。这些独具个性的差异化管理特点,让她能够成功转型成为深受粉丝喜爱的主播。

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对于有货的主播来说,直播能带来短期效益。为了实现长期稳定的发展,我们需要丰富的产品思维,站在粉丝的角度来选择产品,真诚自然地为粉丝提供个性化的服务。和蕊姐一样,她有着真实的个性吸引粉丝,对产品有着充分的了解,并根据用户的特点添加了更多的乐趣。真正的天然植草产品不掩盖隐私,赢得用户的信任和喜爱。这反映在第一个互联网+艺人经纪业务模式的一等奖得主。

优品抢赚的“互联网+艺人经纪”运营模式,让明星成为合伙人带领网红团队,为素人达人提供一站式培训,让她们在原有的带货基础上,拥有更多的产品经验以及使用场景;并且站在粉丝角度进行选品搭配,用最真实的一面去展现产品,挖掘粉丝心目中的爆款,打造更多趣味活动,增加粉丝与主播之间的情感关系,让直播间变得更有人情味,吸引更多粉丝留存并购买。

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