白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

犹太商人说过这样一句话∶与人面对面地去争夺利润,是天下最困难的事情。的确,谁会心甘情愿把自己口袋里面的钱交给别人呢?

因此,要赚钱就得有独树一帜的想法、与众不同的思路、出人意料的策略,这样才容易将钱从他人口袋中赚到自己的口袋中来。而这,需要的就是要有无比精明的脑袋。

在商言商,既然是商人就要追求效益的最大化,要实现最大的经济效益,那么,商人做生意应该是这样的∶思维敏捷、反应快速。别人得慢慢想的事情自己能很快看出真相,别人感觉很麻烦的事情自己能一下子理顺得井井有条,别人想不到的事情自己能考虑得面面俱到、滴水不漏。那么办事情、做生意、赚钱,就总是比别人快一步,而且照顾周到,没有闪失。

简单点儿说,精明就是头脑灵活、办法多、点子多,看似很困难的问题,通过自己过人的精明,总能得到轻而易举地解决,这就是人们经常说的那句话∶思路决定出路。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

一、天安门广场的砖

天安门开国大典的主会场,也是伟大祖国的象征,可有一位商人,通过卖天安门淘汰下来的地砖,大大地发了一笔横财。

1999年,为了庆祝新中国华诞50周年,天安门广场进行了翻修。那些淘汰下来的地砖如何运送出去,让管理处的人特别头疼。结果有人跑过来说,这些砖留下来他全包了,但是有一个条件,就是给我出具一个证明,证明这每一块砖都来自天安门广场。

这个人要这些地砖干什么呢?他要把天安门的地砖全部卖出去。卖给谁呢?他要卖给学校。为什么呢?因为学校喜欢做爱国主义教育,而天安门广场是非常神圣的地方。于是,他给很多地方的中小学校长写信,说我有天安门广场的砖,有证书证明是真的,你买一块回去可以放在升国旗的地方,让学生踩着天安门广场的砖升旗。

因为是天安门广场的地砖,很多中小学都纷纷购买,尽管巴掌大的一块砖标价1999 元,但还是卖得很好。商人说天安门地砖共有18251块,从中就可以算出他能赚多少钱,而且,让人疑惑的是,这个商人现在还在卖地砖,也许他卖出的地砖早就超过了18251 块,其中缘由嘛,不说也知道。

无论什么物品,只要与著名的人物或者事物有着联系,其价值就会成百倍地增长。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

二、茅台

茅台酒被称作中国国酒,是因为它悠远流长、工艺独特、质量上乘、文化底蕴深厚,而且,它在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可替代的作用。

既然是国酒,当然价格不菲,每瓶茅台售价至少就是好几百元钱。很多买茅台酒的人并不是要喝,只是要当做礼品送人。所以在社会上,早就有这样的流传∶喝得起茅台的人不用花钱,不喝茅台的人反而花钱。

本来是一句民间的顺口溜,但茅台酒厂得知这种说法后,想出了推销新点子∶他们把精酿的39°茅台酒,分装成半斤、2两、1两等几种新的包装规格投放市场。这种小瓶包装的茅台酒融一次性,纪念性、经济性于一体,备受广大消费者欢迎。顾客过去花300元买一瓶,舍不得自己喝,如今花30元买一点品尝品尝也消费得起。这种化整为零,降低销售成本的点子,使茅台酒厂的收入大增。

茅台酒厂的精明之处就在于,能够从反馈的信息中想出新的创意,主动适应消费者的需求。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

三、金华火腿

金华火腿皮黄色亮、犹如琵琶、红润肉色、气味香浓、营养丰富、鲜美可口,素以色、香、味、形之“四绝”而闻名于世,在国际上也享有很高的声誉。可是金华火腿却是名气虽大,吃到嘴的人少。

1991年6月,金华火腿厂的厂长找到点子大王何阳,非要何阳为他们的一个电子产品出出主意,并送了一只大火腿,告诉何阳如何去吃。谈话间还说起金华市长的一段笑话∶市长送老战友一只上乘的金华火腿,几个老朋友欢聚一堂,把整只火腿剁了剁就送进锅里,煮了起来。端上来一尝,直皱眉头。这东西怎么这么难吃!这事一时传为趣谈,后来金华厂便在包装上加上了如何食用的说明书。

何阳听了这个故事,一拍脑袋对他们说∶“现在都什么时代了,谁还用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包装,这是金华火腿的发展方向。”何阳分析了市场,认为市面上的火腿罐头均是西式火腿,没有中国火腿的味道,何况人们现在生活水平提高,谁不想尝尝传统的贡品呢?就是贵一些也无所谓。

为此,厂家投资百万,进设备,搞实验,结果一炮打响。外商纷订货,一时间国内也脱销了。

不要以为是很畅销的名牌产品就不思进取,再想想法子,说不定就锦上添花。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

四、抓小偷

家乐福、家乐、乐购沃尔玛人人乐易初莲花欧尚……这些众多的大型超市最大的希望就是“天下无贼”。因为他们几乎每天都要殚精竭虑,想出各种各样的办法来对付那些梁上君子。什么防贼的办法最好呢既能防盗,避免无谓的损失,又能不至于神经过敏从而损害顾客的自尊心。

在德国科隆的一家超级市场,经常能抓到一些顺手牵羊的人,商场在恼怒的同时,发现了一个规律。就是如果商场当天抓获了一个偷盗者,往往几天之内商场很少再有商品被偷。

?于是,商场老板心生一计,经常派人装成小偷,在商场偷东西时,当场被商场治安人员抓获,在众目睽睽之下,交出货物,并处以罚款。

这种杀一儆百的做法起到了很强的震慑作用,因为经常能抓到小偷,使得那些企图偷盗者以为这家商场的防盗设备无懈可击,所以小偷的光顾次数就大大地减少了。

德国超市这一招高就高在以毒攻毒。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

五、卖广告

广告需要创意,这是大家都知道的。但再怎么创意,也没有下面这个创意离谱∶自己花钱替别人打广告。

华雪制药有限公司研制出了一种最新的产品————“杨柳”牌减肥冲剂。为了打开市场,公司不怕花钱,广告的制作与宣传费就用了30万元。虽然这样用心良苦,但市场反应平平,库存日益积压了。销售部的女经理余娜小姐正为此而苦恼呢!

一天中午,余娜漫不经心地拿起一张报纸浏览着,其中的一篇幽默小品文引起了她的哈哈大笑∶

一个警察听到居民楼传来呼叫,忙循声而去,只见一对夫妇你撕扯我的头发、我揪拉你的衣服,打得不可收拾。看到如此情景,这名警察并不忙于前去劝阻,而是直接向他们桌面上摆放的鲜嫩大烧鸡奔跑过去,一手拿起来就大啃大嚼起来,两夫妇不觉一愣,松开对方,同时扑向警察抢夺烧鸡,警察一转身拉开房门拔腿就走,这时两夫妇恍然大悟,顿时怒气全消,握手言和。

余娜笑得眼泪都要掉下来了,突然间,她想到如何为产品做广告了。第二天,她在本地一家报刊上登了一则广告∶本人减肥成功,过去最瘦小的衣服现在也显得肥大,不得已才决定以半价转让一套某某名牌服装。

这则广告一经登出,结果余娜的电话和信函应接不暇,客人也络绎不绝,但没有一个是来要买衣服的,而是纷纷向她打探减肥的秘诀。当然余娜小姐是不会失去向他们推出“杨柳”牌减肥冲剂的销售额直线上升。肥冲剂的好机会的。余娜成功了。

?广告与其做得五彩缤纷、花里胡哨,还不如声东击西、指桑骂槐。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

六、只做能赚钱的

如果有一个人开了一家饭馆,而且生意很好,那么,很多人的选择是,在旁边开一个更漂亮的饭馆。而犹太人呢?则会在旁边开一家与之相配备的茶馆、旅店什么的,这就是犹太人高人一筹的精明。下面这个故事与犹太人的选择类似。

1984年,过去生产坦克的、拥有8000多职工的湖南江麓机械厂面临着军转民的问题。当时的“汽车热”几乎是全国机械行业的一种“传染病”,厂里很多同志建议搞汽车。但张厂长和他的谋士们经过精确计算,认为搞汽车成本高、效益低,又无竞争优势,所以放弃了这种想法。

张厂长决定干什么呢,他看到,我国人均占有的公路里程比印度还低,随着汽车工业的加速发展,公路的兴建和改造势在必行,筑路机械也将成为抢手货,市场潜力巨大。而且,以前生产筑路机械的厂家甚少,力量薄弱。

因此,厂务会上全厂统一了思想,决定生产具有世界先进水平的全液压振动式压路机以及路面铣刨机、摊铺机及清扫机等系列产品。能够制造坦克的工厂制造压路机肯定是绰绰有余的,因此他们名声大振,许多省市的公路交通部门还亲自找上门来订货。厂领导的高瞻远瞩,使该厂从1984年至1988年的短短4年时间里,产值平均每年递增42%。

?很多人都在做的生意不一定是好买卖,能赚钱的生意才是好买卖。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

七、化肥

炒股票想赚钱说起来也简单,就是逢高卖出,逢低买进,话是不错,关键是要知道什么时候会涨,什么时候会跌啊!

厂长陈平从化工部开完会回到厂后宣布了一项决策,让四川射洪县化肥厂的全体员工都大惑不解∶他决定立即把厂里生产的化肥降价向各地推销出去,越快越好。要知道,当时全中国的化肥行情疯了一样的看涨,尤其是小氮肥行业,势头火红。

陈平懂得物极必反的道理。在其他厂家还在热火朝天、大产特产的时候,陈平的推销队伍在不到两个月的时间内,用优惠价将厂里积压的2000多吨化肥全部售完。

不久,全国有三分之二的小氮肥厂产品滞销,严重亏损,纷纷下马。而陈平的这一招,却使他的厂盈利10.8万元。

厂里的工人在暗自高兴的同时,又担忧他们的厂是不是也要关门大吉或转入生产其他产品了。陈平却不为所动,继续让工人检修设备,抓紧训练生产技能。果然,半年之后市场又开始反弹复苏,他们一下子又冲到了同行的前面,产量和产值都翻了一番。

?贱进贵出,做生意与搞生产都是一样的。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

八、红茶

好商品表现在四个方面∶一是卖得多,比如娃哈哈;二是卖得贵,比如茅台;三是卖得快、比如可口可乐;四是卖得久,比如狗不理包子。一个老板在一次对外贸易中,一下子占了其中三点。

这年的茶叶丰收了,却使得茶叶进出口公司的存货造成了积压。如此多的茶叶存货让老板很烦恼,要如何销出去呢?正在这时,有外国商人前来询问。虽然这是一个极好的机会,但按照一般人的做法是哪怕价格低一点也要尽快出手。该老板却胆大心细,他是想既要把茶叶卖出去,同时还要卖个好价钱。对此,他们胸有成竹。

谈判时,老板将红茶的价格报高了。外国商人听了他的报价,就很奇怪地问道∶“为什么红茶的价格要那么高?”

老板表面很坦荡地说道∶“今年红茶价格高是因为今年红茶收购的量比较小,因此库存量少,加上来订货的客户很多,所以价格就得上涨。”外国商人对老板的话有所怀疑,谈判暂时中止了。随后的几天,又有几批国内外客户前来问价。老板依然以同样的理由,同样的价格报给他们,说∶“今年红茶收购的量比较小,因此库存量少,来订货的客户很多,所以才会涨价。”

这回轮到外国商人心里没有底了,他们想∶真的如老板所说的那样吗?如果真的因为需求量大而库存量小的话,那就要快点签好订购合同,免得价格还会提高。

虽然说外国商人对红茶这个价格有所怀疑,想去了解真正的产量与需求量等问题,只能依靠间接的途径,就是向其他客户去询查、去询问,信息是否与自己的是一致的。

于是,外国商人赶快按照老板提出的价格签订了合同,唯恐来迟了而无货可供。结果这样一来,其他客户一看不对,马上也上门签订合同,于是老板用了很短的时间就把红茶的库存全部沽清,还卖了个好价。

?该老板敢大胆地抬高价格,其底气就来自于他过人的精明∶让对手互相猜忌。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

九、提价销售

每当产品销售不好,许多商人的第一反应就是降价销售,甚至亏本销售。这虽然有可取之处,但降价销售总会让人心有不甘。所以,如果提价销售能成功的话,会是多么激动人心的事情。保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员,他在多年的推销生涯中积累了丰富的经验,决定自己去开创一番事业。辞去原工作的保罗,买下了一家即将倒闭的工艺制品厂。他将产品全部作了更新,而且制定了独特的推销方法。他的推销方法最显著的特点就是将产品的价格大幅度的提高,利润往往超过成本的一倍以上。

尽管厂里的员工对他的丰富推销经验很是钦佩,但对这种提价销售法却不敢恭维。他们认为,工艺厂的业务不景气,如果再提高产品价格,就等于是自找绝路。在这种情况下,应该降价销售才会是出路。

保罗却鹤立鸡群地认为,削价出售、薄利多销是一种推销方法,但并非是唯一的好方法。提价销售也是一种经营策略。是削价还是提价要看经营的品种,购货的对象、销售的环境等因素。要将天时、地利,人和的综合状况相结合,因势利导,出奇制胜。

另外,从天时、地利、人和等方面来看,人们对工艺品的成本及制作过程并不了解。只要产品精致美观,价格不是一般物品可以相比的。再说,购买工艺品的人,一般属于富裕阶层,或是有急需的人,价格不是他们主要予以考虑的问题。相反,他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的,同样来买,总是求高不求低。工艺品价格低了,人们反倒不来问津。

尽管这样,员工们认为保罗的做法毕竟太冒险了,他们就纷纷提出辞呈,另谋出路,不愿与工厂“同归于尽”。保罗还是坚持推行他的提价销售法,果然使他取得了一次又一次的胜利。

?降价销售与提价销售本身没有对错之分,是降价还是提价,要根据产品、销售对象、销售时机等具体情况而具体选择。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

十、列支敦士登公国

在美国有一家罗恩苏坦公司,老板是犹太人,名叫罗恩苏坦,他虽然在美国居住而且还经营着庞大的珠宝业务,但他不是美国国籍,却是列支敦士登国人,他的公司总部也设在列支敦士登。

罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地,根据公司业务的需要,该公司每天收取的货款和盈利,可以记入美国的公司,也可以记入列支敦士登的公司,甚至可记入在其他国家,比如英国、法国、瑞士的公司的账里,一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢?这就是犹太人经商的精明之处。

列支敦士登公国在二战前只是一个贫穷落后的农业国家,为了大量吸纳国外资金,银行受立法保护,为储户严格保密;国家对外国公司征税很低,税率只有0.1%。因此,在该国的外国公司和代理机构有5万多家,它们把在世界各地赚到的钱存在这里。

列支敦士登还出售国籍,只要花一点儿钱,就可以买个该国的国籍,然后不管你收入多少,每年只交350美元的税金就可以了,再不用缴其他的税金了。因为税率低,所以,列支敦士登就成了犹太人向往和追逐的天堂。

?在商言商,既然是商人,就应该千方百计多赚钱、少开支,包括少缴税。

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

十一、借钱起家

黄楚九是当年上海大世界游乐场的老板,他经营的事业除大世界之外,还有日夜银行、日夜交易所、公共舞台、中法药房、中西大药房、九福制药厂等。

当初,黄楚九也是从一分钱没有而白手起家的,他最初的资本是怎么来的呢?难道是天上掉馅饼来的吗?当然不是,而是这样来的。

他开始时选择了富翁的遗孀,向她借了20元,约定三日后归还。但这个钱黄楚九并不去用它,而是放在家里等到第三天,就拿去归还;第二次再去借50元,约定五日还,这一次黄楚九干脆到第四天就去还掉了,这样建立起了信用。然后他继续借,而且借的数目一次比一次大,从100元、200元、500元、1000元,一直借到20000元。

黄楚九就用这20000元盘下了中法大药房,这便是他起家的第一批资本。他从此陆续扩大他的事业范围,一面在各事业机关中用厚利吸收存款,一面又创办了一所日夜银行,除利息比别家高之外,晚上也开门营业,随时可以支付。那时法租界有公开赌场,夜间最兴盛,这个日夜银行的开设,大大方便了赌客。黄楚九就是靠了这些办法吸收资金以扩展自己的企业。

没有本钱,生意是开不了张的。没有本钱怎么办?只要脑袋灵活,本钱会有的,生意也会有的。

?

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

十二、信函资料

这个故事中主人公赚钱的办法,人人都可以复制,虽然赚的是小钱,但是一劳永逸,可以坐在家里面等钱。

?老汤是一个工厂的下岗职工,年纪大了,没有找到工作,但他每天会来厂里面取信件,而且足足有几十封、十几斤之多。是一些什么信件呢?全部是什么致富信息、产品推销、招生广告之类的宣传单、宣传册。有一次,收发室的人忍不住问老汤∶怎么这么多信件啊

老汤说出了他的秘密∶自从他老伴下岗,家里一直缺钱用,上次我患了风湿病,按照那些广告的地址写了封信咨询,结果他们每个礼拜都给他寄资料。有一次,遇到收购废品的,我将那成捆的信件卖了出去,居然卖了20多元钱。因此,他就不断给各个医院写信,然后等他们把数不清的资料寄来后,就卖给收废品的。

再后来,他又给那些致富信息中心、各类学校写信,索取资料,这有多了一些收入。很多推广致富信息是资源共享的,只要其中一家知道你的地址,其他的也会给你寄资料。而且,他们有了什么新的致富消息,又会马上给他寄来宣传资料,这样,信件就源源不断了。每个月下来,也能挣一点小钱。

现在无聊的广告到处飞,老汤这个财源真是取之不尽、用之不竭!

白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

#广州头条##清远头条#

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina521@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.jiafeno.com/22147.html