设计创业模式案例分析题目，设计创业模式案例分析题答案？

投稿用户 • 2023年3月31日 pm11:00 • 投稿 • 阅读 259

观点：不敢放弃前端，那就别想转到后端的钱，不给下游应该的扶植，量就起不来，量起不来，就会对上游就失去控制。

这边我们来分析一个“调味品”企业的商业模式的设计，从而引出其重要性。

第一步，扶持下游

会员模式：

1，缴纳会员费5000元（肯定不交）

2，置换5000元的调料（还是不交）

3，每月返还428元，一共返12个月，同时有地方农行信用社做背书。（有点想交，白拿5000元的调料了）

4，一年进货20-30万，奖励一台2.99万的新能源车。50万以上的，奖励5.99万新能源车。（差不多可以交了）

同学们开始有点兴趣了？假如下游没有花钱用该企业的调料，白拣便宜，干还是不干？请问调料厂要不要亏钱？目前回答肯定亏啊。没事，亏就对了，这就是我们说的扶持。往下看就知道这个模式的厉害了。

第二步，整合上游

作为一个调味品企业，上面肯定要有辣椒酱的厂，刚好有一家这样的厂，专门生产辣椒酱，现状是：老板是个技术出身，不会搞市场，一年只能做到1200万，净利润只有10%，但是如果这个厂一年能做到5000万产能的时候，它的净利润可以达到25%。于是调味品的老板开始去找这家厂。

1，给辣椒厂100万现金（肯定不敢要）

2，希望转49%的股份给调味品老板（肯定不转）

3，转的前提是调味品公司连续两年帮辣椒厂每一年的产能至少做到5000万以上，做到了再转，做不到直接没收100万没收（有点想转了）

4，假如连续两年做到5000万，按25%算，两年时间有2500万的净利润。本来两年只赚240万，按2500万分掉了49%，还可以拿到1275万，比本来多出了1035万。（差不多可以转了）

5，这两年时间没有拿公司一分钱，没有报销。办公司两续两年都做到了5000万，公司奖励100万不过分吧。我们来算一下，来的时候出100万，两年后拿回100万，调味品公司有掏一分钱吗？但是占了辣椒厂49%的股份。至于辣椒厂为什么给调味品公司股份，这应该不用再说了。

为什么调味品公司能把业绩做出来？因为他的下游不是靠市场竞争，而是靠设计的商业模式做出来的。

下游让我们亏的钱是不是从上游赚回来了？这还不算啥，还有更厉害的。

继续深挖辣椒厂的上游，要做辣椒酱，是不是要有辣椒，也就是从原材料开始下手，刚好有这样一个县，我们找到县委书记，告诉他我们需要两万亩地种辣椒，种子我们提供，这样不仅可以帮助当地的农民进行产业扶贫，而且是大规模产业种植。

利润点来了，第一个是政府补贴，第二个是获得原材料的最低价格，于是就形成了我们的整个产业链。从原材料的种植生产，再到辣椒酱的制作，成本基本上为零了。

所以我们常常在讲，今天为什么不敢下刀让出利润给下游？因为没有设计出一个大的思路，不知道在哪儿赚钱，所以不敢把当下眼前的利润给让掉，才会一直很犹豫，到底做这个还是做那个。只要能把下游复制好，那上游的钱都是你的。所以本案例分析分享的是，如何扶持下游，然后整合上游，最后形成一个闭环的收入链诶。这才能体现出一个商业模式的重要性。

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