temu跨境电商入驻，跨境电商平台合作？

本文来源：时代财经作者：徐晓倩

郑宇在现场拍摄了多多跨境进博会的展台。

拼多多即将迎来一个历史性的时刻。

拼多多在11月28日披露的财报大大超过了市场的预期。根据财报显示，该集团在第三季度实现了688.4亿元的营收，同比增长达到了93.9%，相比二季度的522.81亿元，单季净增长也达到了近166亿元。其美国通用会计准则口径下的净利润为155.4亿元，净利润率达到了22.6%。

截至9月30日，拼多多账上现金、现金等价物和短期投资为2028亿元，而截至2022年12月31日为1494亿元。

在财报公布后，拼多多的股价在盘前交易中迅速上涨，其市值达到1847亿美元；而在11月29日晚间，美股开盘后，拼多多的股价最高涨幅为4.22%，市值甚至一度冲上了1921亿美元，超过了当时的阿里巴巴市值1915亿美元。

意料之内的增长

具体业务数据显示，在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元，同比增长39%，而交易服务的营收为291.5亿元，同比增长315%。

在线营销服务和其他服务的增长证明了拼多多国内电商基本盘的稳固，与其他竞争对手增长缓慢的情况形成了鲜明对比，拼多多成功实现了逆势增长。

交易服务收入主要来源于商城的支付收入、商家的佣金收入、多多买菜的收入以及跨境电商Temu的收入。这显示出Temu的迅猛增长推动了该业务板块的发展。

“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”拼多多董事长、CEO陈磊在电话会议中表示。

根据陈磊董事长在电话会议中的表示，我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去的一年中取得了相当大的进展。这些进展基于我们对国内供应链的多年积累和深刻理解，为许多制造企业开拓市场，直接面向消费者发挥了帮助作用。

Temu预料到拼多多会产生拉动效应，这并不令人意外。

自去年9月，Temu已经登陆了北美市场并开始了其令人瞩目的全球发展之路。截至目前，Temu已成功将高质量的制造产品推向北美、澳大利亚、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。每次进入新市场，Temu都能够迅速登上应用平台APP下载榜的首位。可以说，Temu在不到一年的时间里便迅速席卷了全球市场。

2023年2月，Temu公司迎来了一次大规模的突破，在美国超级碗比赛现场连续两次播放了30秒的广告。广告词“像亿万富翁一样购物”似乎具有一种神奇的魔力，迅速打动了美国消费者，激起了他们的购物欲望。

根据Statista发布的数据显示，Temu在美国的活跃用户数量已经超过了1亿，这一数字表明Temu已经成为了消费者追捧的热门应用。值得对比的是，去年十月，Temu的活跃用户数还不到600万。

根据最新的消息，Temu已经为2024年定下了达到300亿美元的GMV（成交额）目标，这一目标比今年的成交额高出两倍还多。同时，Temu目前正在与“美国春晚”超级碗项目组接触，商讨明年第二次合作的事宜。

出海业务成为第二引擎

陈磊在多多跨境还未成为知名品牌之时，将这一次的跨境业务视作拼多多的第三次创业，前两次分别是主站和多多买菜。

山东帽子厂厂长柳文海是Temu“起家”的见证人。起初，大多数跨境商家把Temu当做众多销售渠道之一，但是频繁的爆单让他们逐渐重视起这个平台。去年11月，柳文海在Temu上架的“揪揪帽”创下了月销10万单的成绩，成为了Temu平台的成功案例。

随着站点上Temu的增多，柳文海团队备货量在即将到来的今年黑五大促前急剧增加。为了应对这一情况，他不得不联系一批外包工厂，让他们同时加工60台额外的机器生产线。这样一来，每日的产能至少可以增加4万，增幅近六成。

目前，多多跨境每天向国际市场出口的包裹量超过40万个，日均货重大约达600吨，其中超过一半的产品发往美国市场。在美国市场上，他们已经推出了超过200万种不同的产品，预计在今年内将达到400万种品类。

值得一提的是，多多推出了全托管模式，这一举措解决了出海商家们长期以来的痛点。在这个模式下，平台一手包揽了审核、物流、仓储、运营等环节，卖家只负责供货并把商品发往平台国内仓。

借助这种模式，传统的外贸工厂极大地降低了出口成本。成千上万家分布在广东、安徽、浙江、山东等产业带的工厂现在能够直接面向消费者，建立自己的品牌。

多位跨境从业者向媒体表示，他们通过加入Temu，不仅重新获得了订单，而且利润普遍实现了增长。

王博文是永康保温杯厂的员工，他将Temu作为品牌化试验田，并且在平台上的销售速度刷新了他的认识。这让他更加接近实现重振父亲品牌出海的梦想。

王博文指出，“Temu可以让生意回归本质，让厂家更关注于产品，是打造中国制造品牌的绝佳机会。”

在众多商家得到买手的支持后，不少商家已经开始探索出生产爆款单品的秘诀，并结合柔性供应链的优势，能够灵活调整产品产量。如果前端数据证实某款式非常受欢迎，工厂可以在短短几天内迅速生产大批货物。相反，如果市场反响一般，商家也可以通过小批量试水，将损失降到最低。

在今年的“黑五”大促期间，多多跨境继续实施价格补贴策略，以确保海外消费者可以购买到高性价比的商品，供给侧稳定有序运营。为了帮助平台商家销售更多优质商品，自今年3月以来，多多跨境一直在持续扩大仓库布局，增强收货能力，并增加备货天数，以提高供货能力。

此外，多多跨境目前也正在与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等国际知名船运公司合作，开通海运快船渠道，以缓解空运价格上涨的压力，降低物流成本，为平台及跨境卖家提供更多发展机会。

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