每天引流150个女粉（引流粉丝违法吗）

大家好，我是开店有术的创始人，风信子，今天就来分享我家全案会员的开学引流招生之路。希望能够给大家一些启发

2月18号，这里简称我们的主人公为“L”小姐姐，看了我公众号的文章，主动加我微信，找到我，从我俩的第一句话来看，目标简直太明确了，知道自己要什么？问我能不能提供？一点不饶弯子，直接进入主题

于是，我也很直接的抛出了我需要了解的基本信息，这样才可以帮忙给到比较合适的建议，当然L小姐，一样很快回复我了，证明她对自己机构的情况是了如指掌，而不像有的老板，一问三不知

接下来，我问了几个互联网营销基本入门问题，是入局互联网线上获客及微信营销必备的基本功，L小姐说，她就是个菜鸟，什么都不会，这里估计她也很谦虚了，从她的思维逻辑方面来看，也不会是一个什么都不会的人吧，哈哈哈

只是可能平时接触的点比较多，比较散，串起来的时候比较困难，很难结成一张网

于是，我决定，电话和他沟通，讲一下，讲了36分钟，她把我讲的方案重点，打到了对话框里，还有我这边全案服务的费用也打进去了，方便记录，就这么一个小小的细节，我觉得L小姐姐，就不可能是一个什么都不会的人。果然是，越有思想和实力的人，越懂得放低姿态，越谦虚。

打完电话，L小姐姐说要给我打钱，现在去开会，一会打完钱，就要开始干了，我的客户好多都是这样，打完电话，就打钱，都是比较冲动型的吧。我俩今天刚认识，且没有见过面，也有可能是比较有钱，哈哈！

接下来，我俩就开始后续工作了，第一天应该干什么，我发给他了，事情太多，很容易偏离中心，而我给她说，第一天，我们只干两件事，其他都不要想，不是今天干的，全部不要想，这样效率比较高。

很快，我们的两件事，就做完了，我现在给大家分享下，我们的引流活动方案

咱们按照用户思维来看一下这个活动，98元钱，得运动馆的训练营一个月课程，再得平衡车大赛活动一场，还有体能测试一场。

这些课程价值都是好几百元了。我们还没完，再赠送价值368元的超值权益，这时候，是不是觉得很划算了。

不，我们还要赠送一个价值100元的多功能大旅行包。

是不是很超值了呢？还没完，社群秒杀前30名，还送一个价值88元的衣物收纳箱一个。

如果你是家长，你会不会觉得划算？想不想买？

随便一个旅行包，一个收纳箱，都是几十上百了，好吧！

这时候，很多老板都问，你这样设计，客户倒是觉得划算，当然买啦，关键成本多少，你可不能让我亏死。

接下来，我给大家看看成本：

1.一个月的运动课，是机构的体验课程，任何时候都有体验的，几乎无成本

2.比赛活动，可以带朋友参加，老师带孩子展示，除了场地，几乎无成本

3.体能测试，制造和家长沟通咨询机会，无成本

4.价值368元的超值权益，是其他机构的异业引流合作，我们不需要出成本

5.旅行包进货25元还包邮，收纳箱32元也包邮，两个的成本57元，我们还剩余98-57=41元，拿来发提成给员工

当然，如果你认为98元引流有点高，没关系，引流卡价格设置在59元以内都是不赔钱的，并且转化率会更高。

这里需要注意的是选品，一定是家庭实用，并且，进货价可以控制到最低的。我家供应链基本都是专门配置价格低质量OK的礼物。有专人选的，不是随便乱挑乱送。

很多老板会说，我不想用实物去吸引家长，我只想用课，不想送东西，我送课可以吗？

不！可！以！

因为一个人，没有接触你之前，对你的产品，不了解，对你的价值更不了解，这个价值，不是说你自己吹嘘，多好多好，客户没有体验，说再多都没用，就像，你告诉我说，驴肉真的好好吃，有嚼劲，嫩，香，我没吃过，我也想象不出来，随你说的吞口水都不行。

但是客户要体验之前，我们如何让他快速做决定，就是要有一个不可拒绝的成交主张，让客户可以用生活常识去立刻感知到价值

举例，你说你的课程值100元，他不信，你说一个运动休闲包，卖100元，可能他就信了，因为商场里面是卖这么多。你说送一个IPHONE13手机，他马上就知道价值几大千了。

这就叫，体验前的快速价值感知，快速做出决定。是互联网营销必备的思维，大家要学会转变。

很多人说，那不行，他为了礼物来的，以后不报名怎么办？我直接问，那你真有本事，直接全款收吧，对自己的产品那么有信心，你就去收收看。

我们引流阶段，一定是，先打开大门，让客户进来，我们才有机会慢慢让他体验，付费。你们都是，都没进来，就吓跑了。

至于低价引流，不能做，全是占便宜的，只能证明你前端的诱饵和后端的转化方案设计不合理。

举例，我前端的诱饵就是课程，所以后面转化的也是课程，自然通顺，有的机构，前面去送书，后面去转化自家课程，发现根本转不动，为啥？前后动机不一致！俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆。你前面种的瓜，后面就不可能是豆。

关于转化方案设计，我一会后面会说，这里先把引流活动方案讲完。

那么我们并没有马上打电话就去推出这个活动，虽然他很吸引人，于是我们在公布之前做了以下两件事：

1、激活活动

2、社群发售

首先，看激活活动

这点非常重要，不要指望，你的客户会马上关注你的活动，一定是基于，他关注你，再看你朋友圈，才有可能参与你的活动，否则，大部分人的朋友圈都是被一翻盖过

在激活活动这里，需要注意三个方面：

一是朋友圈文案指引：

指令要简单可操作！不要太多步骤流程

二是送的诱饵：

一定是和目标客户相关，如何理解？我们的目标群体是儿童家长，那么送童书，几乎家里都有孩子，如果你换成送鸡蛋，试试，确实能来很多人，全是老头老太太，对于你要卖的儿童课程，有何意义？

三是赠送的规则：

点赞第X名，第X名送，自己根据手机人数和回馈力度选择个数，不是所有点赞的都送，一会200个点赞，送破产了

激活活动过后，我们做了社群造势和发售

这里的造势非常关键，如何让更多的人，知道我们的活动，如何让他们参与进来，如何让他们帮忙裂变更多的人参加活动，如何让活动能够在社群接龙卖爆

此处省略1万字，因为社群的流程太多太细了，讲不完，就在这里给大家看看咱们三天的结果吧！

3天卖了200张引流卡，每个客户都是付过98元的，接下来就是电话排课，安排上门体验了！

所以，那些看咱们的玩法是看不懂的，平时也没有家长上门咨询，也没有地推团队，突然周末排课爆满，新增几百个付费体验，就是这么来的！

至于，后面98元的体验客户，怎么转换，我们下期再讲！记得关注我，如果你的机构也想用这种微营销模式，可以斯心“学习"两字”，分享1对1方案。

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