资源整合型创业模式有哪些类型,资源整合型创业模式有哪些方面?

今天我们来讲讲商业模式的第二种模式:资源整合

资源整合的核心思想:

天下万物不为我所有,但为我所用。

资源整合型创业模式有哪些类型,资源整合型创业模式有哪些方面?

资源整合的几种常见模式:

一:订单合作模式

为了完成订单,整合多方资源,以最小的代价获取最大的利益。

案例:航空公司购车案。

航空公司为了吸引顾客,想要提供免费接机的服务,因此需要采购50辆汽车,雇佣50名司机。但这是一笔不小的开支,怎样才能不花钱还赚钱呢?

首先携批量汽车订单,就拥有议价权。其次,机场高质量和高数量的乘客,是汽车广告的绝佳受众。因此,航空公司可以用最低价从起汽车公司拿车。一辆16万的 车,航空公司拿车只需要10万,然后再以20万卖给出租车司机。这样一辆车就赚了10万,50辆就净赚500万。司机又为什么要花高价买车呢?

第一,机场有专营线路,不用跟外面的出租车抢生意。

第二,乘客数量有保证,每接送一个乘客,航空公司就补助司机20元, 收益有保障。

第三,外面出租车本身的押金和租车费也不低,还不如买机场的车,还有稳定的收入。

就这样,合作三方都获益了,而航空公司完成了免费接送乘客的目标,吸引了更多顾客,不仅没花钱,还净赚了五百万。在合作中,携批量订单或大量客户的一方拥有议价权,往往能用最小的代价获得最大的利益。

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二:平台模式

夫唯不争,而天下莫能与之争,真正的无敌就是不争 。

搭建一个平台,把人们聚集到我的平台,帮助他们交流沟通获取资源。我能帮助的人越多,就越有价值。被越多的人需求,就能拥有越多的财富。淘宝京东百度微信都是平台模式。

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三:异业联盟

你的产品就是我的产品

我的顾客就是你的顾客

你的产品不好卖,就把你的产品和好卖的一起卖。濒临倒闭的玛咖酒运用这个模式卖到火爆:

客户买一万块的玛咖酒,就送一万块钱的代金券代金券可以自由选择组合:酒店,旅游,保健,汽车,保险……一万块的玛咖酒成本只需要一千,而可以七折支付其他商家的代金券。销售10000的玛咖酒,成本总共是8000,净利润2000。但是顾客拿到了一万块的代金券,相当于白白拿了一万块的酒。免费送你一万块钱的酒,你要吗?

但这只是第一步,接下来第二步:凡是在酒店,旅游,保健,汽车 ,保险等合作产业消费一万块的,就送一万块的玛咖酒代金券。这些券给合作商家的优惠是两折,也就是一万块的酒券,合作商家只用支付两千元,刨去一千元的成本,每送出一万块的酒就能净赚一千块。顾客消费了一万块,又白领了一万块钱的酒,何乐而不为呢?玛卡酒卖的只是酒吗?不,他也是做旅游,酒店,保健,汽车,保险的。你的产品就是我的产品,我的顾客就是你的顾客。异业联盟成功的关键就是:合作共赢。要有利他思维,己欲立而立人,己欲达而达人。你好我也好,大家好才是真的好。

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四:跨界,做百业事赚百业钱。

案例:洗车店跨界整合年入千万

刘总的洗车店,采取以下步骤,年入千万。

1:客户定位:只服务30万以上的豪华车型

2:送好处,聚集顾客。设计出客户不可抗拒的好处三条以上。找到豪华汽车销售店和4S店,送他们客户三个月的免费洗车,免费打蜡一次,免费车内杀毒一次。打出招牌:世界名车免费保养维护中心,附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。来的人非富即贵,富豪圈子在这里形成。

3:跨界,深挖客户需求,把不同的产品卖给同一批人。刘总找到卖按摩椅的商家 ,卖高档茶叶的,卖茶具的,出租店铺给他们,让他们为自己的客户提供服务。为满足富人的攀比心理,又在店里设置液晶电视,播放豪车展示视频,卖豪车。刘总从这些行业销售收入中提成,一年收入就好几千万。

4:钱生钱。买国债,跟富人做投资,过桥资金…

跨界整合资源的内含是:

深挖客户需求,把不同的产品卖给同一批客户。

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五:猪买单模式。

全称:羊毛出在狗身上,猪买单。中心思想:花别人的钱,用别人的时间,办大家的事,钱进自己的口袋。

案例: 台北果汁合作案。

老李不花一分钱,从德国进口最先进的果汁设备,又跟最大的果汁销售企业台北果汁达成销售协议。方法就是借势,以一方为合作伙伴,跟另一方谈合作。对德国设备厂说台北果汁是自己的合作伙伴,跟台北果汁说自己拥有最先进的德国果汁设备。达成初步协定后,签署一份三方协议,德国厂家先提供设备,台北果汁负责收购果汁,老李负责生产,利润优先还德国厂家的设备费用。然而,老李还没有厂房和工人。回到国内, 找当地政府谈投资建厂。地,政府免费给;银行贷款,政府给开绿灯,老李的果汁厂就这么建起来了。

学会猪买单,你也可以花别人钱,用别人的时间,办大家的事,钱进自己的口袋。

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六:众筹模式

如果你创业既缺钱又缺资源,众筹是不错的方式。那么

众筹成功的关键是什么?

1信任。没有信任就没有人给你钱和资源。

2选择对的合伙人。不能谁给你钱都要,如果合伙人入了股就躺着等分钱,那你的项目迟早失败。选择合伙人不是看钱和技术,重要的是他拥有的资源。五十个合伙人,就有五十个人的资源,拥有五十个人的资源你还不成功,说明你可能不适合创业。

所以众筹不是筹钱,而是筹人。

资源整合型创业模式有哪些类型,资源整合型创业模式有哪些方面?

只要你有清晰的商业模式,学会整合资源,就可以上整合天,下整合地,中间整合空气。记住那句话:

天下万物不为我所有,但为我所用。

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